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新闻不重要，看图才是正事傳統企業為何越來越難這些年這樣的問題一直不斷響起在我們的耳邊因為傳統企業的盈利在不斷的下降盈利的企業各有各的盈利手段難做的企業則有著相似的困難生意難做成本高廣告花了千千萬同行打壓總滯銷如果這些困難我們不度過未來的三到五年之後傳統企業存活的概率就不大了很多人說是因為疫情的原因大大打擊了經濟環境但我想說今天我們所遭遇的環境絕對不僅僅是經濟環境的變化更多的是社會環境技術環境尤其是互聯網變革帶來的衝擊所以它隻能允許那些跟這個時代能夠吻合的企業繼續活下去經過調查傳統企業麵臨的問題大多在於以下三點1
新闻不重要，看图才是正事產品不好賣生意的本質是流量流量在哪生意就在哪但是今天很多企業已經找不到流量在哪裏了所以產品不好賣的本質不一定是產品不好是你找不到客戶了這就需要我們把推銷變成營銷2利潤薄如刀根本原因是產品打價格戰你沒有附加值收入形式單一隻在一個點上賺錢不會多元化發展3渠道在失靈線下渠道流量越來越少傳統經濟環境裏麵渠道就是從上遊把產品搬給下遊然後在中間賺取差價但是今天互聯網時代的出現那些做傳統渠道的或者是隻依靠渠道做分銷的企業以後會越來越難做實體企業的人或多或少都存在一個小問題就是與現代互聯網營銷存在一道代溝如果把營銷發展的曆史搬出來那麽一定有這三種演化階段吆喝叫賣廣告宣傳新時代網絡營銷而很多做實業的老板都停留在廣告宣傳這個階段裏效果不能說沒有但你得舍得花錢投入與成本最終難成正比而且隨著互聯網發展在新營銷時代傳統營銷打法很難有一個有效的發揮空間所以今天這篇文章就是跟大家普及一些新時代的營銷理論與概念喜歡的看完別忘了點點讚歡迎在評論區留言什麽是新時代的營銷我主要分為三點來解讀第一點是新營銷時代消費者占據主導地位以往大家獲得信息的途徑大都是中心化信息獲取例如你想買一袋洗衣粉你肯定會通過看電視廣告來選擇而不是到你家隔壁問葛二蛋因為這樣太麻煩專門為這件小事去找人詢問也有點不好意思但是在現代社會中隨著移動網絡的普及以及各種社交軟件的出現人們之間的交流變得越來越頻繁而中心化信息分發也在逐漸弱化就像現在很多人如果想出去吃一頓飯一定會是打開美團搜一下附近哪些餐館的評價高才會選擇哪個餐館去就餐在這種情況下消費者是占據著主導權的而企業也應該認清自己的地位不能光自己在角落裏自嗨第二點呢是新營銷時代創造了新的用戶需求創造用戶需求這件事早在過去就已經存在了其中最著名的就是鑽石營銷在中國古代跟愛情與婚姻掛上鉤的飾品有黃金白銀玉石唯獨沒有鑽石事實上鑽石這個東西在古代價值並不高它既不像寶石琥珀那樣好看也不像玉器那樣容易雕琢更多時候鑽石隻是被當作一個工具使用而已俗話說沒有金剛鑽別攬瓷器活這個金剛鑽就是鑽石在古代鑽石被稱為金剛石隻是工匠用來打造其他寶石的一個工業用料而已在後來法國國王對鑽石喜愛有加引起了歐洲王室對於鑽石的追求而鑽石也從工業用料變成了皇室飾品即便如此鑽石也跟愛情跟平民百姓掛不上鉤鑽石能取得如今的地位賣出這種高價這些基本上全靠營銷創造一家名為戴比爾斯的公司一度控製著全球鑽石生產換句話說戴比爾斯幾乎用一己之力塑造了鑽石的超高商業價值相信大家都聽過一句名言鑽石恒久遠一顆永流傳這是戴比爾斯公司著名的廣告詞在鼎盛時期戴比爾斯掌握了全球90以上的鑽石原石開采成為了名副其實的鑽石王國它可以通過出貨量輕鬆控製價格再加上無孔不入的營銷主要靠明星營銷加持和愛情綁定使得鑽石的高端價值得到大多數人的認可它極端浪漫的營銷策略使得鑽石成為很多女生心中的白月光對於鑽石來說衡量其價值非常重要的一點是稀有度在很多人的印象中鑽石這麽貴應該非常稀有但事實恰恰相反鑽石並不稀有地球上的鑽石儲量非常豐富目前已經發現的天然鑽石儲量約為25億克拉這是一個非常龐大的數據不說拿去填海拿去鋪路也可以鋪很長一段了至於說開采難度大這也說不過去目前全球鑽石產能實際上可以滿足市場需求甚至需要人為地控製產量才能造成鑽石稀有的假象另一方麵隨著人類技術的進步人造鑽石並不難而且可以肯定的是人造鑽也是真鑽成分和天然鑽沒什麽區別所以在新營銷時代這一點被更加重視起來滴滴打車讓用戶不再跟以前一樣招手打車搶出租美團外賣自己不用去飯館吃飯下樓取餐即可各種旅遊出行軟件除了幫你訂好機票以外整個出行規劃給你安排的明明白白而這些東西是以往用戶從來沒有想到過的所以說新營銷時代你能否給你的垂直用戶創造需求是一個特別重要的點第三點也就是最後一點就是社交屬性社交性是新媒體時代的一個重大的標誌就拿個最簡單的例子來說在支付寶舉辦集五福的活動時候大部分人對於紅包的金額其實並不太感興趣但還是有很多人為了跟風轉發了活動鏈接到自己的朋友圈不真的為了讓朋友助力而是為了讓朋友們知道自己依舊是個時髦的人這就是一種社交需求的表現還有前些日子非常火爆的冰墩墩和可達鴨玩偶溢價數十倍都有人買單現在這陣風過去了很快就無人問津了他們是真的對冬奧和寶可夢很感興趣嗎或許你問他今年冬奧我們得了多少獎牌他也說不出來寶可夢的話也就認識個皮卡丘其實他們並不是對這些東西多有興趣而同樣是為了趕時髦除此之外很多電商平台社區等也越來越注重社交性例如社交電商平台小紅書毒APP等通過用戶分享產品使用感想來進行電商賣貨知乎社區等在問答平台的基礎之上引入知識付費板塊讓用戶在跟答主的社交中進行進一步的營銷所以新營銷時代社交性是最大的一個標誌以上三點構成了新時代營銷的主要幾個特點作為傳統營銷的實業家如果你看了之後有部分啟發那麽我很高興這篇文章沒有白寫如果你覺得自己玩不轉想要問我怎麽辦那不用說剩下的就是自賣自誇的時間對此我推薦品效合一的企媒體營銷方案3品效合一的企媒體方案企媒體就是企業自己的媒體營銷平台以互聯網營銷為主利用大數據分析程序開發全網營銷等綜合性的操作手段和方法為企業建立屬於自己的宣傳陣地兼顧品牌市場和銷售轉化就像擁有自己的中央台上海本邑實業有限公司簡稱本邑於2003年起以技術切入互聯網營銷領域融合運營技術媒體內容多種手段和方式為企業提供企媒體定製解決方案為企業增長賦能企媒體從用戶的需求出發而非無腦的跟著別的企業內耗在到處都在內卷的狂熱氣氛裏企媒體依舊能保證清晰的頭腦哪裏有客戶哪裏就有企媒體的觸角我們的客戶來自各行各業其中有新興企業也有傳統企業還有一些夕陽產業很多企業我們接觸之前甚至聞所未聞但經過我們的企媒體營銷均取得了不錯的效果主要的原因在以下幾點一科學定位這些年本邑企媒體接觸過各行各業或大或小的客戶使本邑企媒體已經成為不少行業的資深觀察者較於企業本身自我定位可能存在的不識廬山真麵目本邑企媒體能給每一家企業做更科學更客觀的市場定位在更科學的定位之下可以更方便為企業選擇一條更適合自己的賽道而不是很多人擠在一起跑二數據精準分析在當今時代獲取大數據並不困難但是光有大數據還不夠首先要確保這些數據都是精確的否則這些數據就隻是一堆充滿了水分的數字而已本邑企媒體通過接手過的無數網絡營銷項目已經建立起了自己龐大數據庫同時本邑企媒體還擁有著經驗豐富且規模龐大的營銷整合執行團隊他們能快速精準的提煉消費者的需求並並對其進行深入分析提出有建設性可執行的營銷方案並根據營銷方案來進行長期的企業營銷宣傳三獨創的企媒體營銷方案獨創的企媒體營銷方案經過多年打磨行之有效目前本邑企業媒體內容管理平台已獲得國家軟件著作權本邑大數據用戶需求挖掘用於構築企媒體營銷的內容體係已廣泛應用於各行各業四企媒體營銷工具工欲善其事必先利其器本邑企媒體有著自研的企媒體SaaS營銷工具它擁有多項內容智能化生產與運營技術即便是視頻也可以批量化生產一個人即可替代一整個專業團隊讓情感營銷內容輸出效率更高不僅如此本邑企媒體還會為每一個品牌客戶分配專屬團隊隨時提供谘詢指導和企媒體全域營銷方案的落地服務臨淵羨魚不如退而結網本邑企媒體營銷熱情歡迎來打開讓我們以技術為經創意為緯編織影響力的大網在廣闊的市場海洋中捕獲未來傳統企業的辦公模式正在發生著變化為什麽企業需要數字化辦公
新闻不重要，看图才是正事之前在疫情大規模爆發時數字化的運用發揮著重要作用如今國家對疫情防控的速度更快更準與此同時傳統企業的辦公模式正在發生著變化數字化辦公成為了未來企業管理公司運營的一種不可避免的發展趨勢為什麽企業需要數字化辦公當傳統企業發展壯大到一定規模在各地開設分公司連鎖門店等已經成為常態而後在各地及各區域的業務聯絡信息數據對接人員協同辦公的需求也越來越明顯在企業內部對各個部門行為和業務數據的記錄等的安全性和及時性要求也就越來越高在麵對員工協作效率提升或是業務拓展等多項的需求下企業可以選擇入駐專業的移動互聯網企業服務平台一站式掌握企業的重要環節企業員工通過使用平台可以在線移動的辦公實現各區域內時間的交易流程傳遞和信息共享有效提高業務辦理效率同時企業各部門各環節的流程都能交互式共享讓管理者可在線形成交易並隨時查看業務進展線下及時匹配員工進行企業服務交易全程可實現實時跟蹤和遠程催辦遠程及時查看員工的工作情況企業的員工可以在平台的內部功能係統中用文字語音拍攝等多方式實現有效溝通平台將溝通信息在線上得到有效的保存及時調取查看降低企業與用戶的溝通成本實現無紙化辦公包括在商品和服務庫存中商品服務數量自動核銷在庫存不足時候自動發起預警提醒隻需一鍵發起就能補貨支持收退訂單的線上處理訂單情況清晰記錄交易進度一手掌控優化數據資源的配置管理傳統製造型企業如何實現網絡銷售
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